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Agenturprofil | Peter Ortner

Werbebrief

Egal ob im Internet oder im Briefkasten, Reklame ist überall präsent. Häufig zu viel an vermeintlich tollen und günstigen Angeboten, weshalb all das Papier unbeachtet entsorgt wird.

Hier ein paar Tipps, wie ein Werbebrief zu einer attraktiven Botschaft wird.

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Das Erfolgsgeheimnis der Werbung

Vermeide Sätze wie "Sehr geehrte Damen und Herren", sondern ersetze diese mit "Guten Tag Herr Sowieso". Nichts schmeichelt mehr als eine namentliche Anrede, denn der Name ist das Persönlichste, was ein Mensch besitzt.

Erkläre warum Dein Angebot so nützlich ist:

Genau diese Fragen rufen bei vielen Kunden Skepsis hevor.

Schreibe so, als würdest Du es Deiner besten Freundin erzählen. Dadurch bleibst Du authentisch und ehrlich. Viele Werbetreibende und Unternehmer schreiben zu gekünstelt und zu fachmännisch.

Führe kein Verkaufsgespräch. Fakten sind zwar wichtig, aber zähle diese nicht einschläfernd auf, sondern baue diese mit Pfiff in einer Art Unterhaltung ein.

Spiele ein wenig mit den Emotionen. Aber Vorsicht, hier kann leicht übertrieben werden und die gewünschte Botschaft geht verloren.

Das "PS" in einem Werbebrief

Jeder kennt das zum Schluss in einem Brief stehende "PS: ...". Dazu fällt mir spontan die Krimiserie "Columbo" ein. Immer, wenn Inspektor Columbo eine Situation verließ, griff er sich an den Kopf und sagte: "Eine Frage habe ich noch".

Genau diesen Aspekt machen wir uns auch zunütze. In diesem "PS" schreiben wir Inhalte, die wir oben bewusst oder unbewusst vergessen haben. Dadurch werde Kernaussagen zum richtigen Hingucker.

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